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空包网黑产:商业模式之兵法分析

更新时间:2020/1/21 / 阅读次数:226


空包网黑产:商场如战场,兵法家孙武认为,用兵中最理想的目标是“不战而屈人之兵”,推崇不战而胜。在现代企业竞争中,同样并非都要豁出老本,拼个你死我活,有时也可以通过“伐谋”、“伐交”不战而胜。“伐谋”就需要精心策划、精准定位,预先设计好独特的商业模式。“伐交”就是要善于整合,集聚和利用更多对自己发展有利的资源。

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”(意思是:凡是开战之前在庙堂中计划、预计可以打胜仗的,是因为策划周密,胜利条件多。凡是开战之前预计不能取胜的,是因为计算不周,得胜条件不充分。计算周密,胜利条件多,就能取胜;计算不周,胜利条件少,就不能胜敌。而何况根本不计算、没有胜利条件呢!我们从这些方面来考察,谁胜谁负就可以预见了。)在这里,孙子提出了一个极其重要的思想:预测。现代商战中,预测同样很重要,企业家务必要做到“谋定而后动”。谋好战略、谋好资源、谋好模式。

空包网黑产:一切商业交易的核心问题都是信任,而微商就采用“直销、代理+信任经济+分享经济”的模式。直销、代理模式是利用社交平台,借助信任代理制度,发展下级分销商,产生裂变。微信、QQ等社交工具也为发展线下分销商带来了便利,从而有可能从根源上解决“信任”这一核心问题。而分享能带来价值。新的时代造就新的机遇,新的模式应运而生,那就是微商。

美国后起之秀戴尔公司想到了直销模式,其特点是不经过层层代理商,直接进行定制生产和直接销售,依赖于其高效的物流服务体系、先进的通信基础设施和发达的金融服务体系,戴尔公司取得了巨大的成功。直销模式省去了批发商和零售商环节,压缩了中间成本,使其提供给顾客的产品具有更高的性价比。同时,顾客可以得到更方便快捷的服务,足不出户即可收到心仪产品。

空包网黑产:另一方面,戴尔公司可以将节约的费用,用于市场调研和产品研发,从而既能保证产品的优质,又能提供完善的产品线,保证消费者的选择空间,满足其个性化需求。微商在一开始的野蛮生长阶段就创造性地运用直销代理模式,实现端到端的传输,降低了信息不对称成本,将实惠送到了最终消费者手中。

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