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拼多多空包网专用:目标人群细分法则

更新时间:2020/1/21 / 阅读次数:258


拼多多空包网专用:目标人群需求的差异性

目标人群需求的差异性是指不同的目标人群之间的需求是不一样的。在市场上,目标人群总是希望根据自己的独特需求去购买产品,我们根据目标人群需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

同质性需求是指由于目标人群的需求的差异性很小,甚至可以忽略不计,因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于目标人群所处的地理位置、社会环境、自身的心理和购买动机不同,造成他们对产品的价格、质量和款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

拼多多空包网专用:目标人群需求的相似性

在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们会形成相对类似的人生观、价值观的亚文化群,他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质,市场上绝对差异的目标人群才能按一定标准聚合成不同的群体。所以目标人群的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性,消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能性。

拼多多空包网专用:企业有限的资源

现代企业由于受到自身实力的限制,不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效地进行竞争,企业必须进行市场细分,选择最有利可图的目标细分市场,集中企业的资源,制定有效的竞争策略,以取得和增加竞争优势。

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