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少少空包网:销售节点营销

更新时间:2020/1/23 / 阅读次数:220


少少空包网:销售节点可能是产品销售页面,也可能是网站注册登记的页面;可能是设置在官网的某个内页,也可能是设置在淘宝、大众点评这类电商平台上的网商主页。如果说节点营销是路径营销的最后一级,那么销售节点营销就是这最后一级中的最后一环。

销售节点相当于传统的实体零售店。正如传统零售店需要精心规划、布置和装修一样,销售节点也需要用心企划和设计。互联网环境下,消费者轻点鼠标就能转换电商,转换商家相对传统实体购物环境更为便捷。因此,销售节点的吸引力和说服力十分重要。销售节点如果没有用心企划和设计,节点内容乌七八糟让人心生恶感,消费者可能未及细看产品就轻点鼠标转换商家,即使你的产品再出众也无济于事。

内容规划是销售节点营销的第一个环节。销售节点应该提供什么样的信息内容和服务内容,这一点需要在设计前由营销部门事先规划。消费者希望在此了解些什么信息?消费者还会有些什么疑惑?消费者希望在此与我们直接通话吗?消费者希望我们为他提供个人主页空间吗?这些问题,都需要事先借助线下或线上收集消费者意见来获知,同时再结合企业的现实能力规划、落实。不收集消费者意见,仅仅凭借自己的想象,或盲目模仿同类企业的网站来规划,常常导致这一节点效能低下。

少少空包网:在内容规划之后,紧接着是具体的网页设计环节。在这一环节,企业首先应当分析的是消费者的浏览习惯。访问我们销售节点的消费者是如何浏览这一节点的呢?现实可能与我们的想象有较大的出入。

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