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中通空包网:运营的实战攻略

更新时间:2020/1/27 / 阅读次数:239


中通空包网:拼多多正在探索根据消费者的个性化需求进行商品推广的方式,即为消费者提供符合其消费层级的产品信息,并在探索过程中逐步优化这种模式。商家应该抓住这个机会开展品牌运营,否则就会错失良机,后来者要想获得与优先入局者同样的优势,不得不消耗更多的资金与精力。

综合考虑多方面因素,商家不妨采用多店铺运营模式,对拼多多现下的用户群体及平台的资源投放模式进行研究与分析。

中通空包网:刚刚开通的店铺在发展初期的流量结构并不复杂,商家可以据此得知商品的市场接受度及其推广的成效。对商品进行测款后,筛选出适合在平台运营的商品,然后对商品的图片、展示信息、标题设计等等进行调整。

拼多多的运营比较简单,将客服及设计因素排除在外,一个运营人员能够胜任约3家店铺的管理工作。在刚刚开始时,可以组建由5个人左右构成的运营团队,大学毕业生就能担任这份工作,让每个成员负责3家左右的店铺管理,对他们进行定期考核,将排名在40%之后的成员剔除,进行两次考核只,基本就可以组建一支实力达标的运营团队。

鉴于所有商家群、运营后台、相关论坛及平台都提供了平台资源位的使用标准及审核要求,在这里不做赘述,商家应该认真分析这些要求与标准。

中通空包网:在提高资源位时,商家应利用低价策略或凭借高销售量占据优势,但也不能盲目降低价格,因为商家采用低价策略是为了获得持续性发展,但在缺乏选品及测款的前提下,一味实施低价策略只能导致自身的利润空间被压缩。面对商品销量不可小觑的竞争对手,商家只有体现自身运营的竞争优势,才有可能成为最后的赢家。

举例来说,某商家经营的商品在平台十分热销,但由于供应链管理不到位,后期出现虚假发货问题,最终被平台撤销了资源位,为了扭转这种局面,商家及时纠正自身存在的问题,提前半年进行商品测试,最终取得了理想的运营效果。

具体而言,商家先利用平台的关键词搜索功能,快速实现了流量积累,其目的不是进行流量转化,而是进行商品测试,从中筛选出用户驻足时间最长、点击转换率最高的商品,这些商品就是商家后期运营的重点对象。

中通空包网:在正式运营之前的三个月,商家就实施了生产计划,并向平台提报资源位,在数据分析方面做好了充分的准备工作,此时,商家的商品权重更高,且市场接受度较好,还提高了供应链管理能力。如此一来,就能保证商家在运营过程中不会再出现供应链方面的问题,进而从整体上提高了自身的竞争力。

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