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物流空包网代发:有效提升店铺利润率

更新时间:2020/1/27 / 阅读次数:215


物流空包网代发:在拼多多平台上,尽管有些商品的售价比较低,但其利润率仍然比较高,典型代表如保养品、化妆品等,这类产品的成本通常比较低,所以售价较低也有利可图。这是拼多多能够实现商品低价但仍然能够盈利的重要原因之一。

有些产品销量少利润也就小,但销量多了利润也会随之增加。比如纸巾一类的产品。每包一块多钱的纸巾利润空间非常有限,即便是一大包中有8个独立小包,邮费也要扣掉相当一部分。但如果一次性销售几大包,利润就比较可观了。这是由于快递公司会以产品重量为标准收取费用,只要不超过三公斤,都采用统一的价格。在这种情况下,如果能够提高单个消费者的购买数量,就能获取更多利润,对于纸巾类的产品,消费者囤货的现象也比较常见。

物流空包网代发:很多消费者到肯德基、麦当劳等快餐店消费时,都习惯于购买套餐,认为套餐的总价比单点更划算。其实,套餐能够带给商家更多的利润,原因在于,套餐能够提高客单价,而且通常包含了一些利润率较高的单品。比如,肯德基的薯条和可乐利润很高,换句话说,商家只要适当降低薯条和可乐的利润即可,最终依然能够获得大量利润。

比如,套餐中的薯条、可乐的利润率分别为70%、80%,此外还有两类单品的利润率分布为40%、50%。即便商家在薯条、可乐两种商品上有所让利,但最终的总体利润仍高于40%。由此可见,商家可通过推出套餐商品来获取更多的利润。

物流空包网代发:商家可尝试用关联产品组成套餐,比如,销售电脑键盘时,套餐中可包含鼠标、鼠标垫、U盘等等商品。实际上很多商品是消费者用不到的,但仍然会让消费者觉得套餐比单买更加实惠,进而刺激其消费需求。拼多多也会通过将消耗品组合在一起的方式获取更多利润。

举例来说,商家销售拖把时,可以搭配用以替换的拖把头,或者扫把。销售沙发时,搭配椅子垫,销售充电宝时搭配手机支架,销售垃圾桶搭配垃圾袋,销售签字笔搭配替换笔芯等等。

物流空包网代发:买垃圾桶可以免费送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋,买签字笔可以搭配10支替芯或20支替芯。对于日常消耗类商品,如果商家能够做好搭配工作,就会吸引很多消费者前来购买,因为这种经营方式会让消费者感觉自己节省了很多成本。

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