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那些空包网靠谱:网络消费者的需求动机

更新时间:2020/2/5 / 阅读次数:224


那些空包网靠谱:人们在生存过程中必然会产生各种各样的需求。需求是人类从事一切活动的基本动力,是消费者产生购买想法、从事购买行为的直接原因。一个人的购买行为总是直接或间接地、自觉或不自觉地为了满足某种需求。由需求产生购买动机,再由购买动机导致购买行为。因此,研究人们的网络购买行为,首先要研究人们的网络购买需求。

由于互联网商务的出现,消费观念、消费方式和消费者的地位发生了重要的变化,互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高。网络营销系统巨大的信息处理能力,为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间,使消费者的购买行为更加理性化。网络消费需求主要有以下8个方面的特点。

由于工业化和标准化生产方式的发展,使消费者的个性被淹没在大量低成本、单一化的产品洪流之中。随着21世纪的到来,世界变成了一个计算机网络交织的世界,消费品市场变得越来越丰富,产品选择范围全球化,产品设计多样化,消费者开始制定自己的消费准则,整个市场营销又回到了个性化的基础之上。每一个消费者的消费心理是不一样的,每一个消费者都是一个细小的消费市场,个性化消费成为消费的主流。

消费者的个性消费使网络消费需求呈现出差异性,消费者所处时代环境的不同,也会使其产生不同的网络消费需求。不同的网络消费者,即便在同一需求层次上,他们的需求也会有所不同。因为网络消费者来自世界各地,有不同的国别、民族、信仰和生活习惯,因而会产生明显的需求差异性。所以,从事网络营销的厂商,要想取得成功,就必须在整个生产过程中,从产品的构思、设计、制造,到产品的包装、运输、销售,认真思考这些差异性,并针对不同消费者的特点,采取相应的措施和方法。

那些空包网靠谱:在社会化分工日益细化和专业化的趋势下,消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中,消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理,但消费者能从中得到心理的平衡,以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感,增加对产品的信任程度和心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定与平衡的欲望。

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