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100空包网:网络营销中的价格

更新时间:2020/2/13 / 阅读次数:324


100空包网:网络营销活动中,企业制定了基本价格后,有必要针对不同的消费心理、购买行为、地区差异、需求差异等对基本价格进行调整。很多传统营销的价格调整策略在网络营销中采用并得到创新。一般来说,网络营销中的价格调整策略主要有以下几方面。

心理定价是指企业定价时利用消费者不同的心理需要和对不同价格的感受,有意识地采取多种价格形式,以实现促进销售的目的。它包括以下几种类型。

100空包网:尾数定价策略也称零头定价策略,是指在定价时保留小数点后的尾数,使消费者产生便宜的感觉。对于价格弹性较大的中低档商品,尾数定价往往能带来需求量的大幅度增加。例如,将价格定为29.80元,而不是30元,就更有利于促进销售。

整数定价策略。有些消费者认为较高档次的产品能显示其身份、地位等,能得到一种心理上的满足。在产品定价时,将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定成整数或整数水平以上,能给人以较高一级档次的感觉,这就是整数定价策略的应用。

100空包网:对于那些产品质量不易鉴别、产品成本不易估算的产品,消费者有“一分钱一分货”的购物心理,因此对在消费者心目中享有声望的产品可制定较高的价格。价格高低常常被看作产品质量高低最直观的反映,特别是消费者在识别名优产品时,这种意识尤为强烈,这就是声望定价策略。这种定价策略在饮食、服务、修理、科技、医疗、文化教育等行业中也应用广泛。

现在消费者对网上购物和订货往往会存在着质量能否得到保证、货物能否及时送到等顾虑。这时候,企业的形象、声誉是影响顾客购买行为的重要因素。如果网上商店的店号在消费者心中享有较高的声望,则它出售的商品价格则可比其他商店高些。反之,价格则低一些,否至会无人问津。

100空包网:当一种产品有许多品牌、规格、型号时,可以分成几档,每档定一个价格。这既可以使消费者挑选时易于做出决策,又可简化手续。但所分档次不可太多,各档间的差价要适当,分别代表不同质量水平,可以满足不同层次消费者的需求。

招徕定价策略。多数顾客有贪便宜的心理,可将某几种商品定的价格很低,以招徕用户访问企业的网站,促进其他产品的销售。访问的顾客多了,在卖出低价商品的同时,就能带动一般商品和高价商品的销售。

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