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单号网代发:确定网络促销对象

更新时间:2020/2/13 / 阅读次数:216


单号网代发:网络促销对象是指有可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费群体。随着网络的迅速普及,这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分。第一部分是产品的使用者。这里是指实际使用或消费产品的人,实际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。只要抓住这一部分消费者,网络销售就有了稳定的市场。第二部分是产品购买的决策者。在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一体的,在虚拟市场上更是如此。因为大部分的上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收入。

但在另外一些情况下,产品的购买决策者和使用者则是分离的。例如,中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏,非常希望购买,但实际的购买决策者通常是学生的父母。所以,网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。第三部分是产品购买的影响者,也就是在看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。人们在购买高档耐用消费品时,购买者往往比较谨慎,希望广泛征求意见后再做决定,这时能对产品购买者施加一定影响的人尤为重要。由于这部分人群对购买者的决策影响很大,自然不能忽视。

单号网代发:网络广告促销和网络站点促销是网络促销活动的两种主要方法。对企业而言,应当根据网络广告促销和网络站点促销两种方法各自的特点和优势,结合本企业产品的市场、顾客情况,扬长避短,合理组合。企业的产品种类不同、销售对象不同,促销方法也会随之不同。因此,促销组合是一个比较复杂的问题。

单号网代发:网络广告促销主要实施“推战略”,就是将企业的产品推向市场,获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”,就是将顾客牢牢地吸引过来,保持稳定的市场份额。一般来说,对日用消费品,如化妆品、食品、饮料、医药制品、家用电器等,网络广告促销的效果比较好。而对大型机械产品、专用品采用网络站点促销的方法则比较有效。在产品的成长期应侧重于网络广告促销,宣传产品的新性能、新特点。在产品的成熟期,则应加强自身站点的建设,树立企业形象,巩固已有市场。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用的比例。

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